很多檔案密集架經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多廠家頭疼的問題。其實，這其中往往反映出一個根本問題，即老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內(nèi)容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

智能密集架行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和**消費品行業(yè)，要求導購員不但要有****的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究密集檔銷售的價格就是案架產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和密集檔案架門店的考核制度、獎勵制度有關。銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的**走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的**和認可。